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北京要債公司的討債策略“給面子”


    國人最講面子。“面子”穿插在吃、穿、住、用、行各個方面。


    吃要面子——國人聚餐總是會選擇包廂而不是一個快餐店或者咖啡店。

    穿要面子——奢侈品牌衣服總之能在國內找到目標客戶。


    住要面子——房子從來不是選擇合適的,而是最奢華的,位置、裝修等等。


    行要面子——昂貴的汽車,總是能夠成為國人的第一選擇。


    面子,也與討債息息相關。


    追債人網進行了一項調查,看看“面子”的討債追債工作中的重要性。我們通過網絡問卷以及電話采訪的方式手機數據。


    調查結果顯示:有超過三成債務人放棄還款、不還款的原因是——丟了面子。


    例如,在現金貸催收市場,不少討債公司采取“爆通訊錄”的方式逼迫債務人還款,在通訊錄被“爆”的債務人中,有超過三成的人,原本是有還款意愿的,當通訊錄被爆,進入了和催收公司“死磕”的狀態和心理,堅決不還款。這是因為,“爆通訊錄”的方式,讓債務人的隱私公之于眾,讓債務人顏面盡失。


    再例如,某些討債公司催收債務,會采取“貼廣告”“潑漆”“寫大字報”等方式,這極容易引起債務人的逆反心理,如果債務人擁有一定的社會履歷,一定不會被威脅,這種方式幾乎要不到錢。


    如果從“維護債務人面子”這一角度看,很多討債公司采取的討債方法、手段,對于“成功催收”的貢獻微乎其微,甚至是負面的。


    所以,在追債人網看來,維護“債務人的面子”“給面子”是一項至關重要的討債策略。

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